02 · Piacépítés és márkabevezetés
Új piac.
Felépített üzleti indulás.
A piacra lépésben a piaci értékeléstől a kereskedelmi előkészítésen át a partneri tárgyalásokig segítek. Magyar, cseh és szlovák üzleti tapasztalattal dolgozom.
Külföldi márka
a magyar piacon
Helyi piaci tájékozódás, értékesítési csatornák, partnerkapcsolatok és a bevezetés előkészítése.
- Márkatulajdonosok és gyártók
- Magyar piacra lépő disztribútorok
- Új termékkategóriát bevezető vállalatok
Magyar vállalkozás
a régióban
Cseh és szlovák piaci felkészülés, az ajánlat helyi értelmezése és a lehetséges partnerek feltérképezése.
- Külföldre lépő kereskedők
- Új értékesítési csatornát kereső márkák
- Regionális együttműködést építő cégek
A piacra lépés menete
A tervnek a tárgyalóban
is működnie kell.
A munka minden szakaszában azt nézzük, milyen döntésre és milyen következő lépésre van szükség.
01
Piaci helyzet és cél
Milyen termékkel, melyik piacon és milyen üzleti céllal indulunk? Áttekintjük a versenytársakat, az árszinteket és a lehetséges csatornákat.
02
Kereskedelmi felkészülés
Összehangoljuk a termékkört, az ajánlatot és a partnernek szükséges információkat. Rögzítjük a készlet, a kiszolgálás és a támogatás nyitott kérdéseit.
03
Partnerek és tárgyalások
Azonosítjuk a releváns partnereket, előkészítjük a megkeresést és a tárgyalást. A bemutató a partner helyzetére és igényeire épül.
04
Bevezetés és visszacsatolás
A piaci visszajelzésekből következő döntéseket munkatervbe rendezzük. Követjük a megállapodásokat, a nyitott feladatokat és a következő lépéseket.
Ami a bevezetés mögött van
Egy kapcsolat
még csak a kezdet.
Egy érdemi kereskedelmi találkozóhoz felkészített ajánlat kell. A termékkör, az árak, a szállíthatóság és a partner támogatása ugyanannak az üzleti döntésnek a része.
A közös munka ezért a tárgyalás előtti felkészülést és az utána következő feladatokat is összefogja.
Gyakorlati kérdések
Mely piacokon tudsz segíteni?
A magyar, cseh és szlovák üzleti környezetben szerzett tapasztalatomra építek. Más piac esetén először azt tisztázzuk, milyen helyi tudás és partner szükséges a feladathoz.
Csak webáruházaknak szól?
Nem. Márkatulajdonosokkal, gyártókkal és disztribútorokkal is dolgozom. A megfelelő csatorna lehet online kereskedelem, kereskedelmi lánc, szaküzlet vagy üzleti partner.
Garantálsz partneri megállapodást vagy listázást?
A partner döntését nem lehet előre garantálni. Az én feladatom a felkészülés, a releváns megkeresés és az üzleti folyamat követése; a feltételekről az érintett felek döntenek.
Hogyan kezeljük a napi operatív feladatokat?
Induláskor rögzítjük, mit visz a csapatod, mit vállalok én, és hol kell külső szakértő. A kereskedelmi döntések mellett a logisztikai, szerviz- és egyéb működési feltételeket is tisztázni kell.
Melyik piac vagy csatorna
a következő lépésed?
Írd meg röviden, hol tartotok, és min szeretnétek változtatni. Innen már el tudjuk kezdeni az egyeztetést.